总得写点什么吧
 
/1/
出小青柑1.0是群里起哄让做茶，还一个人一个要求，只好答应做一个，绝多数人同意了小青柑。
我那时候还不爱喝茶，特意跑去个茶铺挨了一刀买回来6粒，喝到深夜3点多一个小时能尿4回，再喝估计水中毒，停下杯子开始动手，天亮做完。
装了便携给大家送，包邮的那种送。
就是还原了个味道 我怎么好意思当香水卖…
几天后球球同学来问“板，小青柑出不出正装？”
 
可难死我了，我打开门做生意的，她都跑上门来问了我总不该拒绝吧，毕竟是钱…
可是就这么个鬼东西你让我当香水卖，我总不能这么答应吧，毕竟要脸….
又去尿了一遍，回来后在尊严和钱之间，选了钱。
我：“那卖吧，正装的一半钱。”然后既要钱又要脸地解释了一遍为啥收一半钱，自欺欺人了一个心安理得。
那时候包装还是50mL680块为主，就340卖出了第一只。
以为结束了，不料有了第二只、第三只、第四只… 一路卖到断货，再补再断，半喜半忧。
 
 
/2/
2.0是被催上线的。
一开始自己也不知道要做2.0，所以小青柑刚开始的标签就是“小青柑”没有“1.0”的字，卖光了也就下架了，反正我也没那么喜欢。
结果陆续总有人来问“小青柑还有吗？”
小姐姐就会来催我
“不喜欢，不卖”
“你是做生意的，你自己喜不喜欢..重要吗？“
我想说“重要， 我卖不了我不喜欢的东西。” 可是我张不开口，我无法对一个站在公司立场的同事说我要牌坊…
就重做了一版。
这次的时间有点久，其实是我遇到问题了：
1.0很还原，当我要在它的基础上完成二次开发出2.0，我从一开始就是有天花板的。
它的基因决定了 我不能随意，改得太“我”它就不是小青柑，保留小青柑的还原它就满是噪点。
 
2.0是晚上上架的，19:08:10成交第一笔正装，截23:59:59止，4091当晚成交额破10万….
是不是很棒？可是我为什么那么慌….
同事说“什么时候我们天天可以卖这么多就好了”
我笑着把到嘴边的“德不配位 必有祸殃”改成了“指日可待”，笑说完转身出了门。
之后的一段时间就这样陆陆续续地卖着
直到有一天小姐姐来说“好消息，你看，小红书上搜4091能自动带出小青柑了“
我的心跳突然停了半拍…
几分钟后我停掉了小青柑的链接，让它显示售罄。
 
当时……我应该是害怕了吧
如果小青柑成为4091的代表作，那不仅是我的失败，也是4091的失败。
 
/3/
4091起盘之后，我们陆续出过150多只香水，有些保留在盘面上，有些早已经下架不再了。
通常我们会把在售数量保持30～40只之间，太多了用户其实并不知道该怎么选。
当然产品分类也一直做得很烂，简直和运营一样烂。
我自己倒也没着急，因为从开始就清楚要走的路很长，那干脆慢下来，慢慢走，也很快。
其实做产品跟种树没什么区别的，种活了很容易，要长成参天大树不长歪掉就有点难，不仅需要阳光、水分、土壤、养料，还需要时间！
 
停掉小青柑就是时间的一部分，在我的维度4091有很多产品都比小青柑要好，我不愿意大家提到4091的时候都说小青柑，我渴望大家看到4091的多样性。既然事与愿违，那就交给时间。
 
后来过来说服我的有很多人，文中不一一写名字，心里全部记得，多谢你们！
我被说服的那个点有2个：
“你的小青柑，是当时所有客户的期盼
不比个人表达更有意义吗
其实参与感也很有意思
你想要一个代表自己的作品
我们也想有一个受到大众期待的作品里有我的一部分，
类似...养成系
…”
“喜好是一个个人感受，你自己不能代表我们，
如果大家喜欢那从生意的角度你也可以让它成为敲门砖，
这样从小青柑开始大家认识4091的更多，这就是它的价值。“
 
我们就在去年有了3.0，直至售罄。
 
 
/4/
我今天能平静地看待小青柑事件。
我清楚它会越来越好，我也清楚它不会一直火。
这基于4091的成长，也基于我的成长。
坚持自我的东西和用户喜欢的东西，也并不矛盾，就像写实与写意之间也从不矛盾一样。
这是一个专业个性和大众共性之间的关系处理问题。
专业的个性是一个路径，不是目的。
任何时候都不应把表达个性认为是最终极的意义，其实香水的终极意义跟共性有关 ，
尽管它们之间是一个辩证关系，
但可以肯定的是：当你没有个人色彩的这种专业路径的时候，你也就很难达到和共性对话的高度。
所以我们需要很强。
做好，是基于“能驾驭”，而不仅仅是“想”的主观倾向。
 
 
 
————
4.0
尽力去掉了果皮的腥
表达了干燥的茶和它的发酵感
拉长了在皮肤上的留香

 
 
 

暂无内容